Хабы: Терминология IT, Управление продажами<br/> <img src="https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/de9/3ba/8ee/de93ba8eee631e1a34717abbcf7d1c42.jpg" /><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <em>Небольшой дисклеймер: речь в статье, в основном, про родной для меня рынок B2B IT. Содержание статьи отражает как личный опыт, так и мнения многих коллег. Под ролями BizDev подразумеваются: BDM, BDO, менеджер по развитию бизнеса, руководитель направления по развитию бизнеса, руководитель группы/отдела/департамента развития бизнеса и т.д.. Под Sale – роли, связанные с продажами и сопровождением клиентов и подразумевающие обязательное наличие функционала управления продажами/пайплайном/воронкой, регулярных встреч с заказчиками и развития взаимоотношений – т.е. менеджер по продажам, account manager, solution sale, менеджер по развитию продаж, руководитель направления по развитию продаж, руководитель группы/отдела/департамента продаж и т.д. Роли, предполагающие взаимодействие с заказчиками строго в рамках ограниченного функционала, определенного скриптами/инструкциями – специалисты по холодным продажам, поддержке, активациям, сотрудники колл-центров и т.д. – находятся за пределами scope данной статьи.</em><br> <br> За&nbsp;последние несколько месяцев, погрузившись в&nbsp;активности на&nbsp;рынке труда, я заметил следующую массовую ошибку в&nbsp;описаниях вакансий и дальнейших диалогах с&nbsp;представителями HR и бизнес‑заказчиками&nbsp;— пишут «нужен BizDev», и далее перечисляют стандартные требования к&nbsp;Sales‑роли. Часто подобное расхождение заметно уже на&nbsp;этапе изучения описания позиции, иногда&nbsp;— выявляется только в&nbsp;ходе разговоров, устного обсуждения требований и представлений руководства о&nbsp;том «что эта роль должна делать». А&nbsp;бывает, что&nbsp;подобные скрытые ожидания и представления нанимающей стороны становятся явными только уже в&nbsp;процессе трудовой деятельности. Это характерно для&nbsp;вакансий как&nbsp;на&nbsp;линейные позиции, так и на&nbsp;руководящие. Чаще&nbsp;— это ошибка непредумышленная, реже&nbsp;— сознательная. И очень укоренённая. А&nbsp;почему ошибка?</p> <a href="https://habr.com/ru/articles/973880/?utm_source=habrahabr&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=973880#habracut">Читать далее</a>

Хабы: Промышленное программирование<br/> <img src="https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/b2c/648/4d3/b2c6484d32a38e80a066ab406bf111c8.jpeg" /><p>На производстве мебели рутинная операция — разгрузка паллет с дверными полотнами перед ламинацией. Люди устают, допускают ошибки, а неаккуратная работа ведёт к сколам и убыткам. Мы решили автоматизировать процесс с помощью робота‑манипулятора. Главная сложность: научить машину точно находить и захватывать верхнюю дверь в стопке — даже если полотна разные по форме и размеру. В статье расскажем, как справились с задачей, используя всего одну ToF‑камеру и гибридный подход: сочетание 2D‑нейросети и 3D‑обработки данных. Узнаете, почему выбрали именно ToF, как преобразуем пиксели в миллиметры и как робот достигает точности в 1–2 мм при захвате. </p> <a href="https://habr.com/ru/articles/973032/?utm_source=habrahabr&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=973032#habracut">Читать далее</a>

Хабы: Анализ и проектирование систем, Высоконагруженные системы, Программирование, Серверная оптимизация, Микросервисы<br/> <img src="https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/6ed/c4e/19d/6edc4e19d369d9f4902c4e74269d8780.png" /><p>Serverless — это не отсутствие серверов. Это состояние, когда вы перестаете о них думать. Вы не патчите ядра Linux, не настраиваете Nginx и не мониторите свободное место на дисках. Вы пишете функцию, загружаете код в облако, и платформа сама решает, где и как это запустить.</p><p>Звучит идеально. Но на практике Serverless — это сделка. Вы отдаете контроль над инфраструктурой в обмен на удобство. И часто цена этой свободы — новые, совершенно неочевидные архитектурные проблемы.</p> <a href="https://habr.com/ru/articles/973548/?utm_source=habrahabr&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=973548#habracut">Читать далее</a>

Группа сенаторов США представила законопроект, запрещающий администрации Трампа ослаблять экспортные ограничения на&nbsp;поставки чипов для искусственного интеллекта (ИИ) в&nbsp;Китай. Документ, известный как «SAFE CHIPS Act», предусматривает запрет на&nbsp;30 месяцев.

Губернатор Самарской области Вячеслав Федорищев заявил о&nbsp;планах увеличивать объёмы применения беспилотной авиации в&nbsp;сельском хозяйстве. Об&nbsp;этом он&nbsp;сообщил во&nbsp;время прямой линии с&nbsp;жителями региона.

В&nbsp;пресс-служба Минобрнауки России сообщили, что ученые Медико-генетического научного центра имени академика Н.&nbsp;П.&nbsp;Бочкова впервые описали новую форму врожденного множественного артрогрипоза. Это редкое наследственное заболевание, характеризующееся ограничением подвижности в&nbsp;нескольких суставах.

Ученые из&nbsp;Института цитологии и&nbsp;генетики&nbsp;СО РАН запатентовали способ оценки риска развития постковидного синдрома у&nbsp;мужчин. Метод призван помочь выявлять пациентов, склонных к&nbsp;осложнениям после COVID-19.

Православный мессенджер «Зосима» появится для пользователей в&nbsp;первой половине 2026 года. Как сообщил президент фонда «Иннотех XXI» Алексей Агапов, представляющего разработчика, публичный релиз и&nbsp;презентация приложения запланированы на&nbsp;весну.

Google представила подборку лучших расширений для Chrome в 2025 году. Особенно выделились в этот раз ИИ-компаньоны.

В&nbsp;2007 году NASA обнаружило новый вид бактерий, названный Tersicoccus phoenicis, в&nbsp;двух стерильных помещениях для сборки космических аппаратов., находящихся далеко друг от&nbsp;друга. Эти помещения подвергаются экстремальной очистке: нагрев, сушка, химические обработки, ультрафиолет и&nbsp;радиация. Тем не&nbsp;менее эти микробы выжили.

Тема сегодняшнего видео будет тяжёлой, потому что мы подготовили игры, способные вытолкнуть из зоны комфорта и заставить вспомнить о своих худших кошмарах. Сегодня обсудим постапокалиптические миры, в которых вы бы ни за что не хотели оказаться.

Яндекс опубликовал подборку фильмов, после которых пользователи чаще всего обращаются к Алисе AI. С ее помощью они пытаются разобраться в сюжете или скрытом смысле увиденного.

В&nbsp;пресс-службе Томского государственного университета (ТГУ) сообщили, что начала работу новая лаборатория искусственного интеллекта (ИИ). Ее&nbsp;специализацией являются технологии периферийных вычислений с&nbsp;использованием российского нейросетевого ускорителя.

В&nbsp;особой экономической зоне «Технополис Москва» запустили производства фотонных интегральных схем. Производственные мощности размещены на&nbsp;базе Московского центра фотоники и&nbsp;позволяют выпускать до&nbsp;2 тысяч производственных пластин в&nbsp;год, что эквивалентно до&nbsp;500 тысяч фотонных чипов, в&nbsp;зависимости от&nbsp;их&nbsp;типа и&nbsp;назначения.

Традиционное ежепятничное погружение в уютную ностальгию. Предаёмся любви к старине и лампово общаемся.

MSI анонсировала игровое кресло MAG A10 для работы и&nbsp;игр. В&nbsp;Китае оно стоит 2 499 юаней (≈354 доллара). Кресло создано на&nbsp;прочной рамке с&nbsp;улучшенной эргономикой и&nbsp;даже системой охлаждения Ergo Cool.