Операция выполнена!
Закрыть
info@vsetut.pro
Стать автором
Вернуться

Способы сегментации партнерской сети для развития channel sales в IT

02.03.2026 12:36:41 | Хабр
Хабы: Управление продажами, Терминология IT, IT-компании

Изложенное ниже – очевидно большинству директоров по развитию партнерских сетей и channel sales, но, часто, совершенно не известно внутренним заказчикам этого самого развития. Пишу на примере своего опыта на рынке b2b IT, но подобная сегментация, в целом, применима и на других рынках и в других ситуациях.

Почему вообще важна сегментация партнеров?

Во-первых - без правильным образом выстроенного процесса сегментации крайне тяжело эффективно управлять своей партнерской сетью и добиваться конкретных целей. Во-вторых – неоптимальный выбор партнера – это пережигание ресурсов и возникновение рисков, которых можно было бы избежать. В-третьих – сегментация – это еще и про отсечение того лишнего, на что в данных условиях и при заданной стратегии вообще не стоит тратить время и деньги.

Читать далее
Подробнее
Читайте также
НОВОСТИ

ВСЕ НОВОСТИ
ПИШИТЕ

Техническая поддержка проекта ВсеТут

info@vsetut.pro

Copyright © 2026 - vsetut.pro