Способы сегментации партнерской сети для развития channel sales в IT

02.03.2026 12:36:41 | Хабр

Хабы: Управление продажами, Терминология IT, IT-компании

Изложенное ниже – очевидно большинству директоров по развитию партнерских сетей и channel sales, но, часто, совершенно не известно внутренним заказчикам этого самого развития. Пишу на примере своего опыта на рынке b2b IT, но подобная сегментация, в целом, применима и на других рынках и в других ситуациях.

Почему вообще важна сегментация партнеров?

Во-первых - без правильным образом выстроенного процесса сегментации крайне тяжело эффективно управлять своей партнерской сетью и добиваться конкретных целей. Во-вторых – неоптимальный выбор партнера – это пережигание ресурсов и возникновение рисков, которых можно было бы избежать. В-третьих – сегментация – это еще и про отсечение того лишнего, на что в данных условиях и при заданной стратегии вообще не стоит тратить время и деньги.

Подробнее

Читайте также

Если гравитация — не сила, а искривление, то как она вообще что-то притягивает?
02.03.2026 12:31:22 | Хабр

[Перевод] Мир снов, сгенерированный компьютером: виртуальная реальность для процессора 286
02.03.2026 12:21:29 | Хабр

Думскролинг и бесконечное чтение новостей (КПТ, улитки и моделирование в Excel)
02.03.2026 12:08:16 | Хабр

Собеседования 2026: почему мы до сих пор нанимаем «ходячие Википедии», а не инженеров?
02.03.2026 11:54:30 | Хабр

Flutter в феврале: релизы Flutter и Dart, Roadmap 2026, Toyota Fluorite и главное из экосистемы
02.03.2026 11:44:20 | Хабр

Сделать аватарку из фото с помощью нейросети: Бесплатная генерация анимированых и статичных аватарок
02.03.2026 11:43:42 | Хабр

Минфин предложил освободить некоторые предприятия общепита от НДС с 1 апреля по 31 декабря 2026 года
02.03.2026 11:37:11 | vc.ru

60 бесплатных уроков марта: от React и Docker до архитектуры, DWH и ИИ
02.03.2026 11:34:48 | Хабр

Как меня опрокинул автоматический скоринг Сбера
02.03.2026 11:21:41 | Хабр

react-ui-kit-forms: новая библиотека для работы на React в стиле Angular
02.03.2026 11:08:44 | Хабр

[Перевод] Третья эпоха разработки ПО с помощью ИИ
02.03.2026 11:06:23 | Хабр

ChessTer – если бы терминатор играл в шахматы
02.03.2026 11:05:05 | Хабр

Офисные пакеты в 2026 году: в чем работать удобнее?
02.03.2026 10:55:22 | it-world

Между логином и 401: как устроена JWT-авторизация во Flutter
02.03.2026 10:39:18 | Хабр

1C Dev Tools для Cursor
02.03.2026 10:04:28 | Хабр

Стратегия HALO: как защитить портфель, когда ИИ начинает «съедать» софтверных гигантов
02.03.2026 10:00:49 | Хабр

Тест-драйв от RS-Lab: обзор реестрового монитора «Бештау М2701/2К»
02.03.2026 10:00:47 | Хабр

[Перевод] Поразительный поток звёзд, ускользающих из соседней галактики
02.03.2026 09:58:46 | Хабр

Давайте мы их заставим! И речь не про работу
02.03.2026 09:47:39 | Хабр

Взыскать ущерб от кибератаки: три судебных дела и выводы из них
02.03.2026 09:43:14 | Хабр

Записки оптимизатора 1С (ч.15). Параллелизм запросов 1С в PostgreSQL
02.03.2026 09:38:16 | Хабр

10 Chrome-расширений для QA. Часть 3: данные, UI и безопасность
02.03.2026 09:30:42 | Хабр

Улучшение нейросетевого прогноза температуры воздуха
02.03.2026 09:09:40 | Хабр

Полгода на включение: как мы построили онбординг в команде не по инструкции. Часть 3: Self-Assessment, 1:1 и честная ОС
02.03.2026 09:00:35 | Хабр

От Stable Diffusion до тонкой настройки LLM: разбираем новую книгу-практикум
02.03.2026 08:49:02 | Хабр

Эти метрики вредят службе поддержки: чему обучить сотрудников, чтобы не терять клиентов
02.03.2026 08:48:25 | Хабр

Похоже, Avito окончательно скатился
02.03.2026 08:48:21 | Хабр

Лучшие нейросети для создания песен: ТОП-10 ИИ для написания музыки с вокалом на русском
02.03.2026 08:42:51 | Хабр

Streamhouse на практике: данные за секунды, дашборды — нет
02.03.2026 08:37:26 | Хабр

Дент 1468: нефть марки Brent после открытия рынков 2 марта 2026 года подорожала на 6%, до $77,6 за баррель
02.03.2026 08:35:43 | vc.ru

День 1468: нефть марки Brent после открытия рынков 2 марта 2026 года подорожала на 6%, до $77,6 за баррель
02.03.2026 08:35:43 | vc.ru

Изучаем FastAPI за одну статью: от «Hello World» до структурированного API
02.03.2026 08:26:44 | Хабр

Как я добавил функциональность в приложение Telegram с помощью ИИ
02.03.2026 08:21:56 | Хабр

Архитектура европейского рационального мышления: 8 типов идей как каркас базы знаний
02.03.2026 08:10:46 | Хабр

Цена объективности: что потеряла наука в погоне за «чистыми данными», и почему в лабораториях нужны художники
02.03.2026 08:02:27 | Хабр

Смотреть все

НОВОСТИ

Роспотребнадзор начал проверку после отравления роллами из «Якитории» в Москве
31.05.2026 01:48:54 | Life.ru

Le Figaro: во Франции задержали 326 человек после победы ПСЖ в ЛЧ
31.05.2026 01:44:27 | ТАСС

ВСУ перебрасывают 27-й полк НГУ в Сумскую область на фоне колоссальных потерь
31.05.2026 01:41:50 | Life.ru

Матвей Сафонов обратился к хейтерам после победы ПСЖ
31.05.2026 01:39:10 | Life.ru

В Греции пожаловались на передачу оружия Украине себе в ущерб
31.05.2026 01:35:14 | Lenta.ru

Дэвис: Зеленского напугали предупреждения России о новых ударах возмездия
31.05.2026 01:34:38 | Life.ru

ТАСС: патрульный противолодочный самолет США летает над Персидским заливом
31.05.2026 01:33:46 | ТАСС

Перечень обстоятельств для упрощенного оформления ДТП могут дополнить
31.05.2026 01:31:44 | ТАСС

В России могут дополнить перечень обстоятельств для упрощенного оформления ДТП
31.05.2026 01:31:44 | ТАСС

ВСУ из-за колоссальных потерь перебросили в Сумскую область полк нацгвардии
31.05.2026 01:31:00 | Российская Газета

Три человека погибли в результате ДТП с грузовым манипулятором в Сочи
31.05.2026 01:30:55 | Life.ru

Le Figaro: в Париже ранены четыре человека из-за хаоса после победы ПСЖ в ЛЧ
31.05.2026 01:27:03 | ТАСС

Греция отправила через Чехию 190 артиллерийских орудий для Украины
31.05.2026 01:27:03 | Life.ru

Беспилотную опасность объявили на Ставрополье
31.05.2026 01:26:38 | ТАСС

Захарова: Досудебный разбор спора с Прибалтикой о правах русских завершается
31.05.2026 01:23:56 | Life.ru

«Слабоумие и пиар на терроре». Как в России и мире отреагировали на атаку ВСУ по Запорожской атомной станции?
31.05.2026 01:21:00 | Lenta.ru

AP: причиной грохота в Массачусетсе был вошедший в атмосферу метеор
31.05.2026 01:20:34 | ТАСС

Венесуэла осудила обвинения Гайаны в вооруженных инцидентах на спорных землях
31.05.2026 01:19:54 | ТАСС

FT: SoftBank вложит до €75 млрд в строительство крупнейшего в Европе дата-центра
31.05.2026 01:19:27 | ТАСС

Эксперт Тимофеев: в России младенческая смертность уменьшилась вдвое с 2012 года
31.05.2026 01:17:16 | ТАСС

Подполковник Дэвис: Зеленский испугался предупреждения России об ударах
31.05.2026 01:17:00 | Российская Газета

null
31.05.2026 01:17:00 | Российская Газета

Отмена коньяка, бегство Павела и цугундер для Запада: как Россия прогнула мир за неделю
31.05.2026 01:15:00 | Life.ru

Заболевания ЖКТ, неприятный запах и рыхлые дёсна: Опасная цепочка, которую запускает лень при чистке зубов
31.05.2026 01:14:23 | Life.ru

На Западе сделали один вывод после инцидента с беспилотником в Румынии
31.05.2026 01:13:40 | Lenta.ru

В Киеве и четырех регионах Украины объявили воздушную тревогу
31.05.2026 01:08:35 | ТАСС

В Ливане сообщили об атаке израильского дрона на джип в Набатии
31.05.2026 01:07:50 | ТАСС

Названы самые некурящие регионы России
31.05.2026 01:07:33 | Lenta.ru

Марочко: силы РФ формируют плацдарм для наступления на Великую Рыбицу
31.05.2026 01:02:15 | ТАСС

В Харьковской области прозвучал взрыв на фоне воздушной тревоги
31.05.2026 00:59:37 | Life.ru

Le Figaro: во Франции города охватили беспорядки после победы ПСЖ в ЛЧ
31.05.2026 00:58:57 | ТАСС

Финляндия обыграла Канаду со счётом 4:2 в полуфинале ЧМ по хоккею
31.05.2026 00:57:17 | Life.ru

МАГАТЭ запросило доступ к месту удара по Запорожской АЭС
31.05.2026 00:56:14 | РБК

В Швейцарии предупредили о расширении конфликта на Украине
31.05.2026 00:54:51 | Lenta.ru

Первый и рекордный. Сафонов с ПСЖ во второй раз выиграл Лигу чемпионов
31.05.2026 00:54:05 | ТАСС

Все новости

ВСЕ НОВОСТИ

ПИШИТЕ

Техническая поддержка проекта ВсеТут

info@vsetut.pro