УТП в b2b — Конкуренция ценностного предложения и при чем тут Маслоу

18.03.2026 04:36:50 | Хабр

Хабы: Управление продажами, Управление продуктом, Монетизация веб-сервисов, Развитие стартапа

Хочу поделиться инструментом для создания или уточнения вашего ценностного предложения, но подробности позже, позвольте сохранить интригу. Будет интересно для основателей стартапов, маркетологов, продактов и продажников в малом/среднем бизнесе.

Давайте сначала посмотрим на то, как формируется ценностное предложение обычно - дешевле, быстрее, ну может немного улучшенного сервиса, и собственно все. Я не утверждаю, что так делают все, но так делает подавляющее большинство предпринимателей на отечественном рынке. И схема рабочая, абсолютно нечего возразить.

Теперь давайте пофантазируем: ...

Дальше в статье будет информация как можно сформировать или улучшить ваше ценностное предложение с помощью пирамиды потребностей человека от Маслоу, с пояснениями и примерами.

Подробнее

Читайте также

Из 50 осталось 10: кто на самом деле делает NGFW в России, а кто просто об этом говорит
18.03.2026 04:00:38 | Хабр

Луна: рождение, жизнь и смерть
18.03.2026 00:10:59 | Хабр

Как заставить фото говорить через ИИ на русском языке: 3 простых варианта
17.03.2026 23:28:34 | Хабр

ПМК и Кастанеда. Часть 4. Второе внимание
17.03.2026 23:25:26 | Хабр

TeleMT без докера, но со SNI-роутингом своими руками
17.03.2026 22:03:05 | Хабр

Госдума поддержала в первом чтении законопроект, который обяжет уведомлять об оформлении кредита через Госуслуги
17.03.2026 21:59:10 | vc.ru

iPhone 4 и iPhone 5 пополнили список устаревших устройств
17.03.2026 20:36:27 | ferra.ru

Интеграция автоматической установки eSIM на Android
17.03.2026 20:18:44 | Хабр

[Перевод] Хватит слопипасты: манифест
17.03.2026 19:24:05 | Хабр

Как сделать фотосессию в ИИ самой себе – лучшие нейронки и идеи для нейрофотосессий
17.03.2026 19:04:43 | Хабр

Как сделать фотосессию в ИИ самой себе — лучшие нейронки и идеи для нейрофотосессий
17.03.2026 19:04:43 | Хабр

Воронежские учёные создали датчик для выявления антибиотиков в молоке
17.03.2026 18:55:00 | ferra.ru

Nvidia понадеялась на $1 трлн дохода благодаря новому поколению ИИ-агентов
17.03.2026 18:36:24 | ferra.ru

Кононенко поддержал ежегодное проведение Недели космоса в России с 6 по 12 апреля
17.03.2026 18:10:00 | ferra.ru

[Перевод] Как оценивать RAG-системы: метрики, методы и что измерять в первую очередь
17.03.2026 18:05:47 | Хабр

В Сеть утекли практически все характеристики камерофона Oppo Find X9 Ultra
17.03.2026 17:45:17 | ferra.ru

Почему JavaScript-функция RegExp.escape() экранирует латинские буквы, пробелы и ухо луны
17.03.2026 17:39:03 | Хабр

Найден дешёвый способ получать светящуюся керамику меньше чем за минуту
17.03.2026 17:25:00 | ferra.ru

Китайская ByteDance отложила мировой запуск ИИ-генератора видео Seedance 2.0
17.03.2026 17:19:04 | ferra.ru

Корейские СМИ: Samsung прекратит продажи складывающегося втрое Galaxy Z TriFold
17.03.2026 17:13:31 | ferra.ru

[Перевод] Почему tech-компании боятся нанимать людей, которые реально умеют работать?
17.03.2026 17:05:39 | Хабр

Амбициозно, но очень сыро: Nvidia представила технологию «дорисовки» игр DLSS 5
17.03.2026 17:00:28 | ferra.ru

Цифра дня: в скольких автомобилях в России уже установлен RuStore
17.03.2026 16:53:55 | ferra.ru

Орбитальные дата-центры: Nvidia представила ИИ-модуль Vera Rubin для спутниковых группировок
17.03.2026 16:50:00 | Хабр

В Новосибирске провели первое в РФ исследование по генетической диагностике глаукомы
17.03.2026 16:40:00 | ferra.ru

[Перевод] Трёхликий Будда или Великая Глитча о Цифровом Цвете. Часть 2
17.03.2026 16:34:37 | Хабр

Рецепт пельменей получил офер, а JetBrains выпускает ещё одну IDE
17.03.2026 16:25:45 | Хабр

Создаём гейт между конференцией xmpp и irc
17.03.2026 16:04:24 | Хабр

Samsung перевела мобильное подразделение в «кризисный режим» на фоне дефицита чипов памяти и конфликта на Ближнем Востоке — СМИ
17.03.2026 15:57:09 | vc.ru

Nordwind опровергла переговоры о продаже авиакомпании — о заинтересованности в покупке со стороны Wildberries писал «Ъ»
17.03.2026 15:57:02 | vc.ru

Как маскировать персональные данные на изображениях: наш эксперимент с OCR и NER
17.03.2026 15:55:37 | Хабр

Под Челябинском в 2026 году начнут строить завод силовой электроники
17.03.2026 15:55:00 | ferra.ru

Двузвенный VPN. Любителям велосипедов посвящается
17.03.2026 15:41:42 | Хабр

Vivo X300 Ultra будет снимать в 4K при 120 кадрах в секунду
17.03.2026 15:19:05 | ferra.ru

Как мы прокачиваем HealthScore для 6000+ витрин и готовим DWH к AI
17.03.2026 15:18:31 | Хабр

Смотреть все

НОВОСТИ

Попова: летом в Турции и Египте велика вероятность заразиться энтеровирусом
05.06.2026 23:41:01 | ТАСС

Ленобласть заключила на ПМЭФ соглашений на 314 млрд рублей
05.06.2026 23:40:55 | ТАСС

На трассе «Новороссия» ввели ограничения на пассажирские перевозки
05.06.2026 23:38:53 | Life.ru

Круговой оценил эпизод, в котором ему повредили нос в матче с буркинийцами
05.06.2026 23:38:19 | ТАСС

АСИ заключило соглашения о сотрудничестве в сфере демографии с субъектами РФ
05.06.2026 23:38:07 | ТАСС

Карпин рассказал, кто из футболистов сборной России покинет расположение команды
05.06.2026 23:32:04 | ТАСС

Бывший хоккеист ЦСКА Седов получил двухлетнюю дисквалификацию за допинг
05.06.2026 23:30:48 | Life.ru

В экономику Ульяновской области благодаря ПМЭФ привлекут более 110 млрд рублей
05.06.2026 23:29:11 | ТАСС

Меркель назвала важный критерий при выборе переговорщика с Россией
05.06.2026 23:28:00 | Lenta.ru

Инспекторы МАГАТЭ получили информацию о полном обесточивании ЗАЭС
05.06.2026 23:27:36 | Life.ru

В украинском ДТЭК сообщили о серьезных разрушениях на тепловой электростанции
05.06.2026 23:27:00 | Российская Газета

Оренбургская область заключила около 20 соглашений за три дня работы на ПМЭФ
05.06.2026 23:26:11 | ТАСС

В Китае предупредили Зеленского о закрывающемся окне возможностей
05.06.2026 23:25:00 | Lenta.ru

Россиянку задержали в аэропорту Тбилиси по запросу США
05.06.2026 23:23:09 | Life.ru

Пашинян: Армения объявила тендер на строительство железной дороги до Турции
05.06.2026 23:23:01 | ТАСС

Калининградская область в рамках ПМЭФ заключила 19 соглашений
05.06.2026 23:20:30 | ТАСС

Лукашенко хочет уберечь Белоруссию от «вражьей морды», сохранив мир и покой
05.06.2026 23:19:14 | Life.ru

Помощник Путина прокомментировал его слова о посетившем Киев бизнесмене
05.06.2026 23:19:00 | Lenta.ru

Карпин оценил дебют футболиста "Манчестер Юнайтед" Ибрагимова за сборную России
05.06.2026 23:18:32 | ТАСС

Нечаев: число иностранных гостей ПМЭФ показывает провал попыток изолировать РФ
05.06.2026 23:16:54 | ТАСС

Климатическая уязвимость Петербурга может привести к технологическому прорыву
05.06.2026 23:15:54 | ТАСС

AP: Трамп внес неопределенность в вопрос численности американских войск в Европе
05.06.2026 23:15:01 | ТАСС

Жителя Ивановской области приговорили к 15 годам за госизмену
05.06.2026 23:14:56 | Life.ru

Карпин недоволен игрой сборной России во втором тайме с командой Буркина-Фасо
05.06.2026 23:14:37 | ТАСС

Ушаков: Поездка Уиткоффа и Кушнера в Россию готовится
05.06.2026 23:11:00 | Российская Газета

Трамп назвал важную деталь переговоров по Украине
05.06.2026 23:10:16 | Lenta.ru

Лукашенко назвал Белоруссию союзницей России
05.06.2026 23:08:55 | ТАСС

Лукашенко заявил, что Белоруссия является союзницей России
05.06.2026 23:08:55 | ТАСС

Помощник Путина жестко отреагировал на письмо Зеленского
05.06.2026 23:06:48 | Lenta.ru

Два самолёта опасно сблизились при посадке в аэропорту Флориды
05.06.2026 23:06:19 | Life.ru

Тульские власти заключили на ПМЭФ соглашения на сумму около 170 млрд рублей
05.06.2026 23:05:24 | ТАСС

Одного из лидеров РДК заочно приговорили к пожизненному заключению
05.06.2026 23:03:09 | ТАСС

СК не подтвердил информацию о странной активности в фирме пропавшего Усольцева
05.06.2026 23:03:07 | Life.ru

Axios: Уиткофф и Кушнер посетили ядерную лабораторию США в рамках переговоров с Ираном
05.06.2026 23:00:11 | ТАСС

В ЕС назвали категорию украинцев, которая может лишиться убежища
05.06.2026 22:59:04 | Life.ru

Все новости

ВСЕ НОВОСТИ

ПИШИТЕ

Техническая поддержка проекта ВсеТут

info@vsetut.pro