С 58% до 72% без роста бюджета: где B2B‑воронка теряла деньги между лидом и сделкой

03.07.2026 15:03:46 | Хабр

Хабы: Управление продажами, Бизнес-модели, CRM-системы

В B2B‑маркетинге чаще всего платят не за трафик, а за неоптимизированный процесс. В одной из компаний мы получили классический сигнал: в отчёте — много заявок, а в бизнесе — ощущается пробел. Это было не «плохой канал», это было «мы теряем деньги между лидом и сделкой».

В проекте с IT‑B2B, продажи от 1,2 млн, цикл 3–4 месяца, диагноз выглядел так:

42% заявок не доходили до клиента; 33% коммерческих предложений терялись на этапе подготовки; основной источник закрытых сделок получал только 18% бюджета. Я не прикрываю это «кейсом», я говорю о простой вещи: деньги утекают ещё до того, как начинаются кампании.

Подробнее

Читайте также

Новинка: «Инженерия данных. Паттерны проектирования»
03.07.2026 15:00:51 | Хабр

Симулятор восприятия: три секунды побыть тем, кто не видит вашу кнопку
03.07.2026 15:00:31 | Хабр

АВК-6: Персональный Аналоговый Компьютер
03.07.2026 14:40:31 | Хабр

Сбер открыл доступ к первой российской диффузионной языковой модели
03.07.2026 14:38:28 | ferra.ru

Как ИИ и очереди на заправках повлияли на появление нового социального феномена
03.07.2026 14:33:25 | Хабр

Сопоставление каталогов продукции: автоматический массовый подбор с использованием токенизации
03.07.2026 14:24:22 | Хабр

Антифрод в e-commerce: почему банковские подходы не работают в маркетплейсах и доставке
03.07.2026 14:22:31 | Хабр

Сапборд с мотором и немного о гидродинамике
03.07.2026 14:22:08 | Хабр

Закон Брукса: почему нанять ещё людей — худшее решение, когда проект горит
03.07.2026 14:21:13 | Хабр

SecretAuth – UX-решение для авторизации посредством приватного ключа
03.07.2026 14:19:49 | Хабр

Оптимизация next.js monorepo приложения
03.07.2026 14:16:42 | Хабр

Claude Fable 5 на 60% дешевле: как использовать в России без VPN и дорогой зарубежной подписки
03.07.2026 13:58:07 | Хабр

Кейс: 54 заявки за первый месяц работы сайта питомника кошек
03.07.2026 13:56:08 | Хабр

DIY автополив на Arduino с датчиком влажности почвы
03.07.2026 13:55:31 | Хабр

Ученые из Казани создали фильтр для непрерывной очистки сточных вод
03.07.2026 13:52:36 | ferra.ru

Honda вместо аккумуляторов для электромобилей будет отправлять их ИИ ЦОД
03.07.2026 13:52:29 | ferra.ru

Складной Hi-Fi USB Микрофон
03.07.2026 13:47:00 | Хабр

Продажи новых автомобилей в России за первую половину 2026 года выросли на 12% — до 679,8 тысячи штук
03.07.2026 13:43:18 | vc.ru

Gamemax GX-850 PRO: блок питания, который не стыдно поставить в дорогую сборку
03.07.2026 13:43:14 | Хабр

Доспех для призрака: как программист сделал тело для ChatGPT и чуть было не поверил в его одушевленность
03.07.2026 13:43:09 | Хабр

Как HRBP в IT построить систему грейдов и зарплатных вилок: пошаговый гайд
03.07.2026 13:40:26 | Хабр

GitHub в шутку запустил временную услугу записи репозиториев на CD-диски — на фоне отказа Sony от производства дисков с играми
03.07.2026 13:30:18 | vc.ru

Распознавание текста: реальные примеры использования ИИ в кейсах, где NotebookLM не справится
03.07.2026 13:24:52 | Хабр

okama-mcp: подключаем ИИ-ассистента к портфельной аналитике по Model Context Protocol
03.07.2026 13:23:05 | Хабр

Управление паролями LDAP-пользователей через StarVault: настраиваем движок секретов LDAP
03.07.2026 13:22:45 | Хабр

Паттерны React: Кодекс омерты для вашего компонента
03.07.2026 12:35:03 | Хабр

Низковольтная архитектура электромобиля: от концепта до финала
03.07.2026 12:30:19 | Хабр

Краткий гид по Help Desk системам в 2026: что под капотом у 12 популярных решений
03.07.2026 12:23:25 | Хабр

LSP vs весь стек JetBrains IDE: что получает AI-агент без доступа к платформе IDE
03.07.2026 12:14:03 | Хабр

За пределами классической IT инфраструктуры: безопасность систем охранно-пожарной сигнализации
03.07.2026 12:13:43 | Хабр

Интеграция LLM в MS Word с помощью VBA
03.07.2026 12:08:38 | Хабр

6 полезных фишек FluxCD. Выжимаем все соки из GitOps
03.07.2026 12:01:12 | Хабр

Выстрелит ли лазерная передача энергии вместе с космической индустрией
03.07.2026 12:00:12 | Хабр

В фокусе RVD: трендовые уязвимости июня
03.07.2026 11:58:08 | Хабр

Как я запустил перцептрон на обычном непрограммируемом калькуляторе Casio
03.07.2026 11:55:59 | Хабр

Смотреть все

НОВОСТИ

Путин назначил Тимура Печаткина послом России в Ираке
25.08.2026 12:39:20 | Life.ru

В Афганистане ввели полный запрет на демонстрации
25.08.2026 12:37:00 | Российская Газета

Казахстанский НПЗ "Конденсат" начнет перерабатывать российскую нефть
25.08.2026 12:37:00 | Российская Газета

Японцы вручную подвинули 360-тонную башню старинного замка Хиросаки
25.08.2026 12:35:57 | Life.ru

FT: Владелец OnlyFans Радвинский получил более $700 млн дивидендов перед смертью
25.08.2026 12:33:40 | Life.ru

«Пропадёт окончательно»: Поддержавшему атаки по РФ Стуббу пригрозили мощным ударом
25.08.2026 12:32:16 | Life.ru

Генпрокуратура Армении возбудила уголовное дело против экс-президента Кочаряна
25.08.2026 12:32:02 | Life.ru

Эксперт по сну назвал главную ошибку при джетлаге
25.08.2026 12:31:15 | Lenta.ru

28 танков ВВС Польши идут к российской границе
25.08.2026 12:29:43 | Life.ru

Зеленский назвал цели для российских дронов
25.08.2026 12:29:13 | Lenta.ru

Следствие раскрыло сумму гонорара перуанского наемника ВСУ
25.08.2026 12:29:00 | Российская Газета

«Просвещение» снизило цены на 94 наименования учебников в преддверии 1 Сентября
25.08.2026 12:27:56 | Life.ru

Стубба и Кошту эвакуировали в бомбоубежище во время тревоги в Киеве
25.08.2026 12:27:49 | Life.ru

На Украине вооружили Ми-8 дронами-перехватчиками
25.08.2026 12:26:27 | Lenta.ru

Не просто транспортник: прилетевший во Внуково C-17 уже сопровождал зарубежные поездки президентов США
25.08.2026 12:26:16 | Life.ru

Россиянка пыталась вывезти в Германию более ста живых ящериц
25.08.2026 12:25:51 | Коммерсантъ

Иностранец порезал знакомого осколком стекла в московской квартире
25.08.2026 12:25:28 | Lenta.ru

Самолет ВВС США с авиабазы Эндрюс прилетел в Москву транзитом через Ригу
25.08.2026 12:25:00 | Российская Газета

Трамп предрёк Украине «процветающее будущее» в письме Зеленскому
25.08.2026 12:23:38 | Life.ru

Россиянин вышел из тюрьмы и до смерти забил друга из-за связи с бывшей женой
25.08.2026 12:22:35 | Lenta.ru

Анализ без визита к врачу: Англичанкам предложили домашние тесты на рак шейки матки
25.08.2026 12:21:09 | Life.ru

Минобороны РФ: ПВО за сутки сбила 460 БПЛА, 5 снарядов HIMARS и 8 авиабомб
25.08.2026 12:20:34 | Life.ru

В российском городе силовики накрыли сектантов во время мерзкого обряда с кровью
25.08.2026 12:19:00 | Lenta.ru

НПЗ «Конденсат» в Казахстане будет отправлять в Россию часть топлива из её нефти
25.08.2026 12:17:54 | Life.ru

«Фламинго» не взлетит: Уничтожена точка запуска крылатых ракет ВСУ
25.08.2026 12:17:53 | Life.ru

Российские военные уничтожили площадку запуска «Фламинго» и склады ВСУ
25.08.2026 12:17:53 | Life.ru

Между Россией и США идёт «тайный переговорный процесс», полагает американист
25.08.2026 12:16:37 | Life.ru

В России объяснили приземление самолета ВВС США в московском аэропорту
25.08.2026 12:15:41 | Lenta.ru

Шуваев: Линейки пройдут во всех школах Белгородской области, работающих очно
25.08.2026 12:15:35 | Life.ru

Минобороны выпустило заявление об ударе по месту запуска дальнобойных ракет «Фламинго»
25.08.2026 12:15:00 | Lenta.ru

Раскрыто число выпущенных в сторону России беспилотников ВСУ за сутки
25.08.2026 12:14:36 | Lenta.ru

Найден 2600-летний город мертвых
25.08.2026 12:14:04 | Lenta.ru

Арестованная экс-замглавы офиса Зеленского рассказала, где возьмёт 20 млн на залог
25.08.2026 12:13:39 | Life.ru

Появились подробности о взрыве на российском газохимическом предприятии
25.08.2026 12:13:16 | Lenta.ru

Бывшие российские полицейские похитили более 30 миллионов рублей с криптовалютной биржи
25.08.2026 12:11:46 | Lenta.ru

Все новости

ВСЕ НОВОСТИ

ПИШИТЕ

Техническая поддержка проекта ВсеТут

info@vsetut.pro