Работающий WebGL и 27 контрактов на 168 млн: как мы дважды получили ноль в IT-тендерах

22.09.2026 18:31:25 | Хабр

Хабы: WebGL

Я уже рассказывал здесь, как мы объединяли 14 сайтов в один, связывали Flask и Bitrix в одну систему, защищали контур рассылки и как после 5 лет работы попрощались с большим проектом. Все эти истории были о том, что происходило после того, как проект уже оказался у нас.

Теперь хочу зайти с другой стороны и рассказать, как такие проекты вообще нам достаются. Значительная часть крупных работ начинается с тендера, и здесь довольно быстро выясняется, что опыт, сильная команда и даже уже работающий результат сами по себе победу не гарантируют.

Мы это проходили на собственных конкурсах. В одном показали frontend-приложение на WebGL, которое можно было запустить и проверить. В другом подтвердили квалификацию 27 исполненными контрактами примерно на 168 млн рублей. Казалось бы, обе части заявки должны были играть в нашу пользу. Вместо этого в обоих случаях получили 0 баллов именно там, где рассчитывали на сильную позицию.

Меня зовут Алексей Постригайло, я управляющий партнер IT-компании Энсайн. В государственных и коммерческих тендерах мы участвуем больше 15 лет. Ниже — два наших проигрыша, которые хорошо показали разницу между тем, что компания реально умеет и делает, и тем, что она способна доказать конкретной конкурсной заявкой.

27 контрактов на 168 млн рублей: почему мы считали этот опыт подходящим

В этом конкурсе цена имела вес 30%, а квалификация участника — 70%. Для оценки квалификации заказчик требовал подтвердить опыт работ с информационными или автоматизированными информационными системами, используемыми для предоставления государственных услуг в электронной форме.

Подробнее

Читайте также