Готовь сани летом, а встречу — за час до. Как не перегрузить себя и не упустить клиента

18.03.2026 10:05:27 | Хабр

Хабы: Управление продажами, Управление персоналом, Управление проектами

Работа с Enterprise-клиентами научила меня одной прописной истине: подготовка ко встрече обязательна, и она либо спасает, либо топит. Третьего не дано.

Кто-то тратит на подготовку полдня, перекапывая всё подряд, но по иронии судьбы на встрече забывает спросить главное. Кто-то вообще не готовится, и тогда встреча превращается в спич с одолжением «ну давайте я расскажу про продукт». Правда как обычно посередине.

Главный принцип: подготовка должна соответствовать этапу сделки и цели встречи. Нельзя готовиться к первой встрече так же, как к финальным переговорам с ЛПР. Все же в курсе, да?

А теперь разложим все по полочкам.

Подробнее

Читайте также

Как озвучить текст с помощью нейросети: получаем живой голос за пять минут
18.03.2026 10:00:28 | Хабр

ИИ в помощь юристу: проконсультирует, напишет исковое и жалобу, даст прогнозы по делу. Готовые промты для юристов
18.03.2026 09:55:48 | Хабр

Пляски с бубном вокруг RAMAN: кейс про восстановление линии, которую хотели списать
18.03.2026 09:52:45 | Хабр

Идеи трендовой весенней фотосессии в нейросети: 10 лучших промтов
18.03.2026 09:50:45 | Хабр

ИИ-помощник BIM Inspector: как мы упростили адаптацию новых пользователей и снизили порог входа при освоении продукта
18.03.2026 09:49:34 | Хабр

ИИ в помощь бухгалтеру: напишет пояснения в налоговую, составит приказ и проверит отчётность
18.03.2026 09:46:06 | Хабр

Media Redundancy Protocol (MRP): Обеспечение отказоустойчивости в промышленных сетях
18.03.2026 09:43:22 | Хабр

Как создать ИИ-аватара и снимать с ним видео в нейросети Kling 3.0
18.03.2026 09:41:30 | Хабр

Samsung Galaxy A57 «вскрыли» до релиза, показав улучшенную систему охлаждения
18.03.2026 09:36:31 | ferra.ru

Массовый уход от ChatGPT: кому реально нужен ChatGPT 5.4 и почему люди переходят на Claude
18.03.2026 09:26:44 | Хабр

Разнообразие нейронных сетей: Обзор основных задач
18.03.2026 09:23:41 | Хабр

Четыре Kubernetes-платформы в реальных сценариях эксплуатации: за скобками документации
18.03.2026 09:00:53 | Хабр

Школьное образование в Германии: что о нем нужно знать с точки зрения поступления в университет
18.03.2026 09:00:52 | Хабр

МТС выпустила роутер, которому не мешают соседские сети в многоквартирном доме
18.03.2026 09:00:30 | ferra.ru

Codemod в JavaScript: как менять сотни файлов кода с помощью jscodeshift
18.03.2026 09:00:03 | Хабр

RAG без седых волос (или с?)
18.03.2026 08:52:56 | Хабр

Туннелирование трафика: простое решение на Go 2
18.03.2026 08:40:25 | Хабр

Виртуальная карта для оплаты зарубежных сервисов: Как оплачивать иностранные подписки из России в 2026 году
18.03.2026 08:37:14 | Хабр

День 1484: рынок дочерних структур российских ИТ-компаний в 2025 году достиг 1,96 трлн рублей
18.03.2026 08:36:30 | vc.ru

Баллы, титулы, аукцион: что работает лучше KPI?
18.03.2026 08:15:38 | Хабр

Кристалл микроконтроллераMIK32 «Амур»
18.03.2026 08:12:37 | Хабр

«Фабрика 15» для производства: маркировка, агрегация и учёт без лишних доработок
18.03.2026 08:11:26 | Хабр

Как мы прототипировали контроллер PCI Express от стороннего производителя
18.03.2026 08:07:55 | Хабр

Эффективный мониторинг облачных решений: переходим к очередям и клиент-серверному взаимодействию
18.03.2026 08:00:33 | Хабр

Как видеокарты изменили игровую индустрию
18.03.2026 08:00:33 | Хабр

Зачем разработчику Computer Science — и почему мы добавили её в курсы Практикума
18.03.2026 08:00:32 | Хабр

Последний экзамен человечества: насколько «умен» ИИ?
18.03.2026 08:00:05 | Хабр

Cozystack v1.0 & v1.1: пакетная архитектура, cozystack-operator, бэкапы через Velero, поддержка MongoDB и OpenBAO
18.03.2026 07:58:11 | Хабр

Не биты, а тетраэдры: как я построил геометрический движок состояний и ускорил точную задачу в 555 раз
18.03.2026 07:54:16 | Хабр

Асинхронность в Python для senior interview: от asyncio до выбора правильной реализации под задачу
18.03.2026 07:48:38 | Хабр

СМИ: доступный iPhone 19e получит экран 120 Гц
18.03.2026 07:36:29 | ferra.ru

У нас есть почта дома: настраиваем почтовый сервер Mailu в Kubernetes
18.03.2026 07:33:27 | Хабр

Нефункциональное тестирование AI-приложений — бесплатный курс от Mentorpiece
18.03.2026 07:32:43 | Хабр

Как создавать видео с помощью ИИ в 2026 году? Пошаговый гайд для новичков: обзор AI и ботов для генерации видео
18.03.2026 07:32:24 | Хабр

Сложные вычисления — в минимальном объёме памяти
18.03.2026 07:01:14 | Хабр

Смотреть все

НОВОСТИ

Назван фаворит женского финала «Ролан Гаррос»
05.06.2026 12:49:54 | Lenta.ru

В соцсетях распространился фейк о сокращении рейсов в аэропортах России
05.06.2026 12:49:00 | Lenta.ru

Не склонны обезьянничать: Захарова ответила на вопрос Life.ru о новых санкциях
05.06.2026 12:47:45 | Life.ru

Мадуро нанял адвоката, оправдавшую P. Diddy по самым тяжким статьям
05.06.2026 12:47:37 | Life.ru

В российском городе двухлетний ребенок устроил ДТП
05.06.2026 12:47:16 | Lenta.ru

Между Приморьем и городом Китая появится логистическая канатная дорога
05.06.2026 12:47:15 | ТАСС

В Минспорте Сейшел поблагодарили Россию за помощь в развитии спорта
05.06.2026 12:46:35 | ТАСС

Губернатор Вологодской области предложил направлять треть ИБК на инфраструктуру для жилья
05.06.2026 12:46:05 | ТАСС

Украинских атлетов оштрафовали за отказ стоять на пьедестале под гимн России
05.06.2026 12:45:28 | Life.ru

МИД Азербайджана подтвердил гибель пяти своих граждан из-за украинской атаки
05.06.2026 12:45:27 | Lenta.ru

Крым направил 4,5 млрд рублей на СВО от продажи активов украинских олигархов
05.06.2026 12:45:26 | Life.ru

Макрон заявил об интересе Европы в диалоге с РФ по вопросам безопасности
05.06.2026 12:45:25 | ТАСС

Миллиардер предложил изменить подход к пополнению главной российской «кубышки»
05.06.2026 12:44:58 | Lenta.ru

Глава ФНС заявил о снижении масштаба проблемы дробления бизнеса
05.06.2026 12:44:44 | Lenta.ru

В РАН исключили вероятность сильных магнитных бурь на Земле 5 июня
05.06.2026 12:41:51 | ТАСС

Эксперт Унникришнан: cлова Путина о партнерстве позитивно оценили в Индии
05.06.2026 12:41:31 | ТАСС

Собянин отметил улучшение инвестиционного климата в регионах
05.06.2026 12:41:25 | ТАСС

Подполье сообщило о готовящейся обороне в Киеве
05.06.2026 12:41:02 | Lenta.ru

Сын Эрдогана прибыл в Петербург для участия в ПМЭФ
05.06.2026 12:41:00 | Российская Газета

Российские военные за неделю освободили два населённых пункта в зоне СВО
05.06.2026 12:40:49 | Life.ru

Международные резервы Украины за месяц уменьшились на 5,2%
05.06.2026 12:40:27 | ТАСС

В Нефтекамске загорелась кровля пятиэтажного дома
05.06.2026 12:39:54 | ТАСС

На собеседование нужно приезжать ровно за 15 минут до начала. В чём магия цифр, объяснил HR-эксперт
05.06.2026 12:39:49 | Life.ru

Без шанса на отказ: HR-эксперт раскрыл, как получить работу за одно собеседование
05.06.2026 12:39:49 | Life.ru

В Тверской области из лагеря госпитализировали 14 детей. Главное
05.06.2026 12:39:40 | ТАСС

Дмитриев: европейские страны пытаются сорвать диалог между РФ и США
05.06.2026 12:39:32 | ТАСС

«Не только Кушнер и Уиткофф»: Дмитриев заявил о многоплановом диалоге России и США
05.06.2026 12:39:11 | Life.ru

Американская журналистка Оуэнс развенчала западные мифы о России
05.06.2026 12:39:00 | Российская Газета

Пять азербайджанцев погибли при атаке БПЛА на суда в Азовском море
05.06.2026 12:38:54 | ТАСС

В Дагестане участникам СВО предоставили более 3,5 тыс. земельных участков
05.06.2026 12:37:55 | ТАСС

Жители села на севере Молдавии не допустили закрытия школы на русском языке
05.06.2026 12:36:35 | ТАСС

Количество сбитых в Севастополе украинских БПЛА выросло до семи
05.06.2026 12:36:30 | ТАСС

Невролог объяснила причины головной боли у подростков во время экзаменов
05.06.2026 12:36:10 | Lenta.ru

Армения не сможет защитить себя без ОДКБ, заявил политолог
05.06.2026 12:36:09 | Life.ru

Ведяхин: эффект для экономики РФ от внедрения ИИ к 2030 г. может превысить 11 трлн рублей
05.06.2026 12:35:36 | ТАСС

Все новости

ВСЕ НОВОСТИ

ПИШИТЕ

Техническая поддержка проекта ВсеТут

info@vsetut.pro