Почему ваш бизнес на SaaS‑решениях для СЭД уже мёртв

05.05.2026 11:51:17 | Хабр

Хабы: Искусственный интеллект, ECM/СЭД, IT-инфраструктура

Посколько предыдущий пост на эту тему вызвал бурную дискуссию, решил раскрыть тему в детальных тезисах. Без воды, без абстрактных страшилок. С цифрами, фактами и ответами на все «а что если», которые вы тогда понаписали в комментариях.

Итак, я помню 2019 год. Мы сидели в переговорке с кондиционером, который гудел как трактор, и рисовали на флипчарте маршруты согласования договоров. Прямоугольники, стрелочки, ромбики условий. Полгода аналитики. Три тома технического задания. Бюджет, от которого у финдиректора дергался глаз.

А зачем? Чтобы бухгалтер Петровна перестала бегать по этажам с бумажкой и начала кликать мышкой в интерфейсе одной из модных тогда российских СЭД. Мы искренне верили, что несём цифровую революцию.

Сейчас мне смешно. И страшно. Потому что весь этот рынок, оценённый CNews и аналитиками в 95-110 миллиардов рублей, идёт ко дну. И нет, его не убьют конкуренты. Его убьёт тишина. Та самая, с которой ИИ-агенты за пару дней соберут то, на что вы тратили месяцы и миллионы.

Давайте сразу к цифрам, чтобы не быть голословным:

По данным того же CNews, рынок СЭД в России ещё растёт, примерно на 10% в год. Но если копнуть глубже, видно странное: основной доход вендорам приносит не продажа новых лицензий, а поддержка и доработка уже внедрённых систем. То есть рынок не развивается, он просто доживает. Компании вбухали кучу денег в коробочные решения известных отечественных разработчиков типа Directum, DocsVision, ELMA и теперь вынуждены платить за то, чтобы эта махина хоть как-то крутилась и не сломалась при очередном обновлении 1С.

Подробнее

Читайте также