Операция выполнена!
Закрыть
info@vsetut.pro
Стать автором
Вернуться

Чего на самом деле хотят интеграторы, чтобы продавать вендоров?

17.06.2026 06:26:44 | Хабр
Хабы: Управление продажами, Управление продуктом, IT-компании, Интервью, Софт

Продажи через партнеров —  это «эталонная» бизнес-модель для вендоров и разработчиков. Но мой опыт показывает, что, к сожалению, использовать ресурс такой бизнес-модели получается далеко не у всех. Это происходит, потому что вендоры недостаточно глубоко понимают смысл партнерств и интересы самих потенциальных партнеров — интеграторов. 

Это совершенно парадоксально, но никто, прежде чем подготовить документ «Партнерская программа» не идет и не спрашивает тех, с кем бы хотел «запартнериться»: «Что вам важно, чтобы вы начали продавать наш продукт “в рынок”». 

Как следствие, партнерские программы не работают в полную силу, а получить заметную долю продаж через партнерский канал не удается.

У меня долгий опыт работы в компании с развитой партнерской сетью: 12 лет в роли CMO Битрикс24, где партнерская сеть насчитывает более 10 тысяч компаний. И я спросила интеграторов: что нужно для того, чтобы успешно продавать вендоров? Делюсь результатами.

Читать далее
Подробнее
Читайте также
НОВОСТИ

ВСЕ НОВОСТИ
ПИШИТЕ

Техническая поддержка проекта ВсеТут

info@vsetut.pro

Copyright © 2026 - vsetut.pro