Как я построил сервис аренды квартир без риелторов, довел его до прибыли и почему всё равно закрыл

09.07.2026 05:10:50 | Хабр

Хабы: Управление продуктом, Развитие стартапа

Когда я переехал из Санкт-Петербурга в Москву, то, как и тысячи людей, первым делом столкнулся с вполне обычной задачей, найти съемную квартиру.

После нескольких просмотров подходящий вариант наконец нашелся. Мы подписали договор, и оставалось только передать деньги. Помимо первого месяца аренды и залога нужно было заплатить комиссию агенту, сумму, равную еще одному месяцу проживания.

Именно в тот момент у меня возник простой вопрос:

Почему вообще арендатор должен платить посреднику, если владелец квартиры и будущий жилец вполне способны найти друг друга самостоятельно?

Разумеется, подобная мысль приходила в голову не только мне. Поэтому следующим вопросом был уже продуктовый:

Если проблема настолько очевидна, почему ее до сих пор никто не решил?

Эта идея не превратилась в проект за один вечер. Несколько недель я просто наблюдал за рынком, анализировал существующие сервисы и пытался понять, где именно возникает ценность посредника и можно ли часть этой ценности заменить цифровым продуктом.

Со временем первоначальная эмоция превратилась в гипотезу.

Если создать удобную площадку, на которой владельцы квартир смогут публиковать объявления напрямую, а арендаторы быстро находить такие предложения без комиссии агентствам, то, возможно, спрос на такой сервис окажется достаточно высоким.

На тот момент это была всего лишь гипотеза. У меня не было инвесторов, команды или готового бизнес-плана. Был только вопрос, на который хотелось получить честный ответ:

Нужен ли вообще людям такой продукт?

Именно с поиска ответа на этот вопрос началась история сервиса «Сдаре».

Подробнее

Читайте также