Операция выполнена!
Закрыть
info@vsetut.pro
Стать автором
Вернуться
Лиса Алиса и Кот Базилио на стартап-охоте.  Как масштабировать B2B продажи?
28.07.2025 08:53:53 | Хабр
Хабы: Развитие стартапа, Бизнес-модели, Управление продажами, Монетизация IT-систем, Монетизация веб-сервисов

Каждый день моя фирма атакуется десятками хитрых и коварных агенств, которые обещают мне горы клиентов. Варианты сотрудничества приобретают все более интересные формы, но неизменно лишь одно: 100% - ная предоплата. С одной стороны они предлагают то, что мне нужно. С другой - это почти никогда не приносило результата. Но почему?

Давайте с этим всем разберемся...

Сейчас передо мной стоит стратегическая задача: масштабировать B2B-продажи так, чтобы этот процесс стал предсказуемым и позволял точно рассчитывать unit-экономику. Например: вложили X — через определённое время получили Y.

Основные сложности в B2B-продажах заключаются в том, что у нас сложный продукт, длинный цикл сделки, не всегда понятно, кто является лицом, принимающим решение (ЛПР), и как эффективно выходить на таких людей в холодную.

Каждый день на мою почту приходит куча емейлов от разных рекламных агентств с предложением увеличить мою выручку, найти новых клиентов и захватить новые рынки. Они пишут мне в Linkedin, мессенджеры, звонят на телефон —  просто охотятся за мной! 

Все эти письма похожи друг на друга и содержат текст о том, что они совсем недавно помогли такой-то компании поднять прибыль на 300%, привлечь 5000 клиентов или сократить бюджет на продвижение на 90%. Потом они пишут о том, что буквально вчера они успешно закончили очередной проект и у них освободилось время, которое они любезно могут потратить на мой бизнес. Готовьте кошельки!

Эти письма можно условно разделить на три категории: 

Первая категория. Агентство сразу говорит, что за любую работу по продвижению они берут деньги, которые не возвращаются, неважно какой будет результат. Бесплатного триала —  нет, ведь их сотрудники самоотверженно делают работу, за которую надо щедро платить. Средний контракт от полугода, цена за месяц —  $3000. Работать какое-то время забесплатно, чтобы продемонстрировать пользу —  они не хотят, ведь заметный результат может растянуться на месяцы, годы или тысячелетия!

Читать далее
Подробнее
Читайте также
СТАТЬ АВТОРОМ
НОВОСТИ

ВСЕ НОВОСТИ
ПИШИТЕ

Техническая поддержка проекта ВсеТут

info@vsetut.pro

Copyright © 2025 - vsetut.pro