Ценообразование как инструмент продакт-менеджера на примере облачных продуктов

25.09.2025 11:00:37 | Хабр

Хабы: Блог компании Selectel, Управление продуктом, Облачные сервисы, Монетизация IT-систем, Разработка публичных облаков

За более чем 10 лет работы в облачной индустрии я видел немало историй, когда команды вкладывали месяцы и даже годы в разработку продукта, но в итоге все упиралось не в технологии, а в цену. Продукт может быть удобным, быстрым, технологически безупречным. Но если компания не понимает, сколько и за что готов платить клиент, то даже самая инновационная идея рискует превратиться в игрушку для амбиций команды или продакта, так и не найдя своего места на рынке.

Привет, Хабр! С вами Александр Гришин, руководитель по развитию продуктов хранения данных Selectel: облачных баз данных и S3. Сегодня мы разберем пять ключевых принципов из книги Мадхавана Рамануджама и Георга Таке «Monetizing Innovation», но не ограничимся теорией. Каждый принцип я постараюсь показать на конкретных примерах из AWS, Google Cloud, MongoDB, Elastic/OpenSearch. Где это возможно, добавлю наблюдения из практики и цифры.

Эта статья будет полезна прежде всего тем продакт-менеджерам и продакт-оунерам которые не ограничивают свой мир крутыми фичами из бэклога. Тем, кто хочет понять, как превратить технологию в бизнес, и так или иначе сталкивается с монетизацией в IT.

Погнали

Подробнее