B2B-Discovery: как провести 50+ интервью с крупным бизнесом за 3 месяца и не сойти с ума

info@vsetut.pro

Стать автором

Вернуться

03.03.2026 08:31:44 | Хабр

Хабы: Блог компании LANSOFT, Анализ и проектирование систем, ECM/СЭД

Привет! Меня зовут Любовь Черкасова. Я больше 13 лет работаю в ИТ и занимаюсь цифровизацией бизнес-процессов в крупных компаниях. За это время я руководила командами аналитиков и отделом внедрения, участвовала в проектах по запуску и развитию корпоративных систем, а также выводила на рынок собственный продукт — LDM.КЭДО.

Последние годы я занимаюсь развитием CSP-платформы в LDM и наша команда регулярно проводит исследования. За три месяца в прошлом году нам удалось провести более 50 интервью с ИТ-директорами, руководителями внедрения, сопровождения и цифровой трансформации в крупнейших российских компаниях.

Работа в продуктовых командах часто разделяется на 2 этапа: исследования (Discovery) и разработка (Delivery). Этап Discovery направлен на проверку жизнеспособности идеи, чтобы не тратить на разработку много человеко-месяцев. В некоторых случаях, дешевле разработать, запустить и проверить все на практике, но если мы говорим о длительной и дорогой разработке — цена ошибки может быть слишком высока, поэтому дешевле сначала провести исследование. О важности этапа Discovery написаны сотни книг, но большинство примеров в них сводятся к B2C: «Почему люди покупают именно эту марку молока». Когда речь заходит о B2B-метриках, становится сложнее: как рассчитать retention бухгалтеров в ERP или ценность системы управления контентом (ECM)?

В B2B ценность Discovery выше, но и порог входа другой: вы не можете просто встать у полки в супермаркете — вам, как минимум, нужно подписать NDA. Мы провели масштабное исследование опыта использования систем управления контентом (OpenText, SharePoint, FileNet) в России и готовы поделиться «кухней» процесса.

Подробнее

Читайте также

Автоматизация публикаций в Telegram: бот для интерактивных постов и автоматического управления доступом к чатам
03.03.2026 08:30:42 | Хабр

Патенты на способы взаимодействия с ИИ: что патентуют и какие платформы на этом зарабатывают
03.03.2026 08:27:10 | Хабр

Read IT Club: как мы «починили» 50 ИТ-книг до их официального релиза
03.03.2026 08:21:10 | Хабр

Алиса ответит шёпотом: Яндекс напоминает о людях, которые плохо слышат
03.03.2026 08:13:11 | ferra.ru

Тонкая настройка Wi-Fi в OpenWrt — достигаем максимальной стабильности и покрытия
03.03.2026 08:12:38 | Хабр

Как давление ожиданий ломает коммуникации в команде
03.03.2026 08:11:53 | Хабр

Виджеты Windows: что с ними не так и как Microsoft пытается их исправить
03.03.2026 08:00:33 | Хабр

Coreness Flow: локальный AI-агент без облака и без лишнего кода
03.03.2026 07:57:25 | Хабр

Кодопись аналитика
03.03.2026 07:43:56 | Хабр

Можно ли собрать BI-дашборды за 4 часа, если ты не аналитик? Эксперимент с MCP, PostgreSQL и Modus BI
03.03.2026 07:42:07 | Хабр

Как мы изобрели PHP, но в 10 раз медленнее: почему React Server Components – это архитектурный тупик
03.03.2026 07:38:12 | Хабр

Изучаем HTML за одну статью: без воды, таблиц и боли
03.03.2026 07:36:48 | Хабр

Асинхронная архитектура на CQRS: гайд по внедрению в 2026 году
03.03.2026 07:34:21 | Хабр

Дивный новый мир. Как синтезированные посетители сайта увеличили в 3 раза реальные продажи земельных участков
03.03.2026 07:33:13 | Хабр

C помощью Python нашел следы Шекспира в песне Цоя
03.03.2026 07:32:20 | Хабр

Реализация SOD-контролей в бизнес-процессах и ERP-системах
03.03.2026 07:30:18 | Хабр

Почему сотрудники устанавливают ПО без ведома ИТ-службы и чем это опасно
03.03.2026 07:01:12 | Хабр

K2Node: магия Blueprint или что на самом деле скрывается за нодами в C++
03.03.2026 07:00:11 | Хабр

Я сделал Telegram-бота, который собирает корзину в ВкусВилл по одному сообщению. Вот как это работает
03.03.2026 07:00:10 | Хабр

На что обращать внимание бизнес-аналитику при подготовке требований
03.03.2026 07:00:09 | Хабр

Десять лет кошек и мышей между цензорами и интернетом
03.03.2026 06:59:00 | Хабр

Как льют гемблинг в Facebook Ads 2026 — Арбитраж трафика
03.03.2026 06:49:58 | Хабр

Битва агентов: как мы запустили автономный трейдинг на GPT-5.2, Claude 4.5 и DeepSeek в «Финам Арене»
03.03.2026 06:45:07 | Хабр

Кубинка за штурвалом в треугольнике: история Сабрины Пастерски
03.03.2026 06:43:06 | Хабр

Почему я выкинул Nginx Proxy Manager и написал 5 скриптов: Nginx на стероидах
03.03.2026 06:33:41 | Хабр

Запрет автосписаний с 1 марта 2026 года: что меняется для подписочных сервисов
03.03.2026 06:31:04 | Хабр

ИИ уже читает ваш сайт, но по каким правилам? LLMs.txt, robots.txt и контроль агентов
03.03.2026 06:00:58 | Хабр

Приложение все-в-одном для родителей, аналитика виральности Reels и Shorts – и еще 8 российских стартапов
03.03.2026 05:45:55 | Хабр

Структура-ориентированная кодовая база для агента
03.03.2026 05:41:25 | Хабр

«Эгоистичный ген» Ричарда Докинза: жуткая и удивительная правда о смысле жизни
03.03.2026 05:30:52 | Хабр

Security Week 2610: новые атаки на разработчиков ПО
03.03.2026 05:19:22 | Хабр

SQL для QA: 10 задач, которые реально дают на собеседованиях
03.03.2026 05:18:48 | Хабр

Почему Telegram Ads «не окупается» — хотя проблема часто не в рекламе
03.03.2026 05:00:48 | Хабр

Часть 3: Архитектура нейросети для распознавания голосовых команд
03.03.2026 04:58:47 | Хабр

Легендарный КПК, который возможно никогда больше не увидит свет…
03.03.2026 04:30:35 | Хабр

Смотреть все

НОВОСТИ

Вербное воскресенье в 2026 году: смысл и традиции православного праздника
13.04.2026 00:10:00 | Lenta.ru

Нового председателя Высшей квалификационной коллегии судей России выбрали голосованием
06.04.2026 11:34:27 | Lenta.ru

Дачникам напомнили о штрафах до ₽20 тысяч за сорняки, мусор и заброшенную землю
06.04.2026 11:33:55 | Life.ru

Иран выступил с требованием после обстрела АЭС «Бушер»
06.04.2026 11:33:54 | Lenta.ru

Турция направила Кубе плавучую электростанцию
06.04.2026 11:33:23 | Lenta.ru

В Роскомнадзоре заявили об отсутствии решений о блокировке Minecraft
06.04.2026 11:32:48 | Life.ru

Молодая женщина игнорировала усталость и боль в животе и оказалась больна раком
06.04.2026 11:32:14 | Lenta.ru

Магнитные бури 6, 7, 8 апреля: Хищное Солнце затаилось перед прыжком. Когда ждать удара по Земле
06.04.2026 11:30:00 | Life.ru

Россиянин получил 5,5 года колонии за комментарий в мессенджере
06.04.2026 11:29:05 | Lenta.ru

FT: ЕС опасается перехода энергокризиса в финансовый
06.04.2026 11:27:27 | Life.ru

Меликов: вторая волна наводнения в Дагестане стала страшнее первой
06.04.2026 11:26:35 | Коммерсантъ

В Геленджике после ночной атаки ВСУ поврежден детский сад
06.04.2026 11:26:15 | ТАСС

Представители около 40 стран планируют участвовать в Менделеевской олимпиаде в Москве
06.04.2026 11:26:07 | ТАСС

В Запорожской области за отопительный сезон ликвидировали 952 происшествия
06.04.2026 11:25:36 | ТАСС

WSJ: ущерб Саудовской Аравии от операции США против Ирана превысил $10 млрд
06.04.2026 11:25:07 | ТАСС

В России может появиться авторизация в кикшеринге через "Госуслуги"
06.04.2026 11:25:00 | ТАСС

Пропавшую 30 лет назад девочку нашли живой
06.04.2026 11:24:45 | Lenta.ru

Рейс из Челябинска в Сочи задержали почти на 14 часов
06.04.2026 11:24:43 | ТАСС

Участвовавший в СВО американец Грегори Рассел получил гражданство РФ
06.04.2026 11:24:23 | Life.ru

В аэропорту Краснодара задерживаются 27 рейсов
06.04.2026 11:24:05 | ТАСС

В Москве водитель протащил по асфальту автоинспектора
06.04.2026 11:23:47 | ТАСС

Путин поручил кабмину предусмотреть меры поддержки победителей конкурса техкомпаний
06.04.2026 11:22:49 | ТАСС

Одного из пострадавших в ДТП под Саратовом детей переведут в Москву
06.04.2026 11:22:28 | ТАСС

В Дагестане из-за прорыва дамбы эвакуировали более 4 тысяч человек
06.04.2026 11:22:26 | Life.ru

Назван срок окончания похолодания в Москве
06.04.2026 11:22:19 | Lenta.ru

В Вильнюсе на стене многоквартирного дома неизвестные нарисовали серп и молот
06.04.2026 11:22:01 | ТАСС

Сикорский счёл срыв диверсии на «Турецком потоке» удачей
06.04.2026 11:21:48 | Life.ru

Приговор вступил в силу: Один из самых известных маньяков России этапирован в мордовскую колонию
06.04.2026 11:21:07 | Life.ru

Депутат ГД Шеремет: Британия ведет подрывную работу против России
06.04.2026 11:20:30 | ТАСС

В Коми бывшего учителя осудили за диверсию
06.04.2026 11:20:10 | ТАСС

На Мосбирже в марте объем торгов золотом превысил 530 млрд рублей
06.04.2026 11:19:39 | ТАСС

Додон: большинство молдаван считают Россию стратегическим партнером
06.04.2026 11:18:40 | ТАСС

Дочь президента Узбекистана приехала в гости к Трампу
06.04.2026 11:18:32 | Lenta.ru

Орбан после попытки диверсии на газопроводе призвал отменить санкции против РФ
06.04.2026 11:18:22 | ТАСС

55-летняя телеведущая сделала популярную процедуру на ягодицах вместо лица и пожалела
06.04.2026 11:17:45 | Lenta.ru

Все новости

ВСЕ НОВОСТИ

ПИШИТЕ

Техническая поддержка проекта ВсеТут

info@vsetut.pro