Операция выполнена!
Закрыть
Хабы: Контент и копирайтинг, Управление продажами

Что такое продуктовое обещание

Вы продаете не «курс по Excel», а чувство профессиональной неуязвимости.

Вы продаете не «услуги клининга», а ощущение легкости и порядка в доме.

Вы продаете не «финансовую консультацию», а спокойный сон.

 

Эти формулировки вы уже знаете. Это продающие смыслы (https://t.me/kursologie/474). Они отвечают на вопрос «Что на самом деле получает клиент?».

 

Но между смыслом и деньгами стоит еще одно звено. То, что превращает красивую фразу в решение заплатить.

 

Это ПРОДУКТОВОЕ ОБЕЩАНИЕ.

 

Продуктовое обещание — это не смысл и не уникальность. Это договор.

 

Продающий смысл отвечает: «Какое состояние я тебе даю?»

Уникальность отвечает: «Почему именно я могу это дать?»

Конфликт отвечает: «Какую именно твою дилемму я разрешаю?»

 

А продуктовое обещание отвечает на совсем другой, бытовой и тревожный вопрос клиента:

 

«Что конкретно ты сделаешь за мои деньги? И откуда я узнаю, что это сработает?»

Читать далее
Читайте также
НОВОСТИ

ПИШИТЕ

Техническая поддержка проекта ВсеТут

info@vsetut.pro