4 шага, чтобы создать ценность для клиента в 10 раз выше цены, которую он заплатит

info@vsetut.pro

Стать автором

Вернуться

23.01.2025 07:54:49 | Хабр

Хабы: Интернет-маркетинг, Контент и копирайтинг, Копирайт

Хочу поделиться простой до безобразия, но эффективной формулой, чтобы создать оффер настолько хорошим, что клиенту будет крайне сложно отказаться.

В 2024 году я уперся в потолок по количеству лидов. И я верю, что одна из ключевых причин – оффер говно. Он воспринимается недостаточно ценным. А скорее наоборот, клиенты ощущают, что они вложат больше сил, энергии и времени, а взамен получат не то что хотят.

За 12 лет в маркетинге я перепробовал многое, чтобы повлиять на результаты. И вот что я понял: как бы круто ни была настроена реклама, каким бы красивым ни был лендинг или презентация, каким бы классным ни был текст — все это имело либо нулевой, либо минимальный эффект.

В общем, я захотел заморочиться и научиться его создавать. Для этого пересмотрел ранее прочитанную очень крутую книгу на эту тему, заметки и видео с обучений (вот например), которые я проходил у коллег из США.

И вспомнил про гениальную простую формулу, благодаря которой клиент поймет, что если он согласится на наше предложение, он получит сильно больше ценности, чем цену которую он заплатит. А цена это далеко не только про деньги.

Летом я провел серию а/б тестов с новым оффером, который создал по этой методике, и лишний раз убедился в ее эффективности.

Ниже – формула на английском и как я с этой формулой работаю.

Подробнее