Хабы: Блог компании ГК ЛАНИТ, Управление проектами, Управление продажами
На старте любого проекта бывает пилот, а также серия показов, встреч, переговоров и обсуждений. Но почти всегда получается, что клиенту ваш продукт либо посоветовали, либо потенциальный заказчик попал под рекламу, либо увидел случайно и заинтересовался, либо ваши сейлы сделали марафон лести и убедили посмотреть продукт. Дальше ваша команда показывает продукт менеджерам клиента, ещё зачастую бизнес-пользователям и айтишникам. Но у всех более-менее крупных компаний еще до подключения бизнеса и ИТ-специалистов есть обязательный этап - отправка вендорам опросника о функциональных возможностях продукта и определение стоимости внедрения/пилота. Вот тут начинается веселье.
В этой статье я попробовал собрать советы, которые помогут вам оценить стоимость и продолжительность проекта по не слишком детальному техническому заданию или по поверхностным характеристикам систем клиента. Я занимаюсь проектами внедрения BI-решений на стороне вендора, поэтому примеры будут по этой теме.
Читать далее