Кривая эластичности в девелопменте и почему её не существует

info@vsetut.pro

О проекте

Вернуться

28.02.2025 13:45:35 | Хабр

Хабы: Алгоритмы, Математика, Машинное обучение

Когда речь заходит об ожиданиях от динамического ценообразования (ДЦО), многие застройщики представляют себе безотказную машину, которая 24/7 мониторит спрос, в реальном времени выдаёт оптимальные цены, обеспечивает максимальную прибыль и заставляет конкурентов нервно курить в сторонке. Но, увы, суровая реальность напоминает, что не всё в жизни так просто.

Эта статья — первая из серии, где мы разберёмся, как ДЦО может работать на вас, даже если пока кажется, что это больше головная боль, чем инструмент максимизации прибыли. В этом цикле мы разложим всё по полочкам: от теории и мифов до конкретных решений, которые действительно приносят деньги. Приготовьтесь: будет полезно, интересно и немного иронично.

Для многих очевидно, что система ДЦО должна подстраиваться под изменяющийся спрос. Поэтому многие девелоперы в поисках максимальной прибыли сначала обратились к классике экономической мысли — вспомнили Курно, Маршалла, кривую спроса-цены и эластичность спроса. В идеальном мире эти инструменты показывают точное сочетание цены и объёмов продаж, которое можно использовать для нахождения «Святого Грааля» максимальной выручки.

Однако в суровых реалиях девелопмента эта кривая эластичности работает не столь безотказно. На то есть три основные причины, три группы факторов, которые меняют кривую эластичности:

1. Внутренние факторы: играем на своём поле

На первый взгляд, это самая понятная и предсказуемая категория. Всё, что зависит от девелопера, — от качества продукта до навыков продавцов и маркетинговых кампаний. Например, наняли суперагента, который одной фразой превращает «посмотрю позже» в «покупаю сейчас»? Поздравляем, вы только что изменили кривую спроса!

Подробнее