Как мы формализовали пресейл в digital-агентстве: от ретроспективы к результату

info@vsetut.pro

Стать автором

Вернуться

08.04.2025 09:19:24 | Хабр

Хабы: Управление e-commerce, Управление персоналом, Управление проектами, Управление продажами, Управление продуктом

Цели формализации. Стремимся к эффективности и прозрачности.
Формализуя процесс пресейла, мы ставили перед собой амбициозные, но достижимые цели. Мы хотели создать систему, которая позволит нам:

Четко распределить ответственность. Каждый член команды должен точно знать свои задачи и зону ответственности. Это поможет избежать дублирования работы и повысить эффективность взаимодействия.

Повысить эффективность пресейла. Четко прописанные процессы и критерии качества позволят нам быстрее и качественнее прорабатывать запросы клиентов, увеличивая конверсию и сокращая время закрытия сделок.

Обеспечить прозрачность процесса. Все участники пресейла, включая клиента, должны четко понимать, на каком этапе находится проект, какие действия планируются и какие результаты ожидаются. Это повысит доверие и упростит коммуникацию.

Мы верили, что достижение этих целей поможет нам не только избежать повторения ситуации с почти сорванным тендером, но и выйти на новый уровень эффективности в работе с клиентами.

Подробнее

Читайте также

Построение высоконагруженного WebSocket-сервера на Kotlin + Ktor: архитектура и лучшие практики
08.04.2025 09:15:27 | Хабр

Совершенный код — пустая трата времени?
08.04.2025 09:08:41 | Хабр

Изобретения советских писателей-фантастов, которые стали реальностью
08.04.2025 09:03:52 | Хабр

Начинающий системный аналитик vs Реальность: как выжить на проекте
08.04.2025 09:02:15 | Хабр

Неизвестно полезный CSS. Часть 8
08.04.2025 09:01:20 | Хабр

HONOR Magic 7 поступил в продажу в России — скидка 20 000 рублей и часы в подарок
08.04.2025 09:00:35 | ferra.ru

Как мы используем ML и нейромаркетинг для роста бизнеса: технический разбор
08.04.2025 09:00:17 | Хабр

Ожирение оказалось связано с высоким риском развития 16 заболеваний
08.04.2025 09:00:11 | ferra.ru

Физика ломает термометр: самая высокая, самая низкая и самая странная температура
08.04.2025 08:45:07 | Хабр

Пошлины Трампа обрушили акции SEGA, Sony и Nintendo
08.04.2025 08:24:42 | ferra.ru

Математик получает 3 миллиона долларов за решение одной из сложнейших задач современной математики
08.04.2025 08:21:03 | Хабр

Почему Google не индексирует сайт или ностальгия по DigitalOcean
08.04.2025 08:15:55 | Хабр

Врач рассказал, что происходит в организме, когда вы проглатываете что-то не то
08.04.2025 08:15:46 | ferra.ru

Мини-ПК GMKtec EVO-X2 с процессором Ryzen AI Max+ 395 и ценой в $2060 поступил в продажу
08.04.2025 08:14:42 | ferra.ru

Сияние светодиодов и лазеров
08.04.2025 08:10:50 | Хабр

Как изменится системный анализ и работа аналитика, когда ИИ «победит»
08.04.2025 08:03:31 | Хабр

Nintendo Switch 2 будет стоить 60 тысяч рублей в сетевых магазинах РФ
08.04.2025 08:00:35 | ferra.ru

Как мы тестируем дизайн внутренних продуктов и почему это влияет на ипотеку
08.04.2025 08:00:14 | Хабр

Продлеваем жизнь матрицы телевизора Haier после выхода ее из строя
08.04.2025 08:00:10 | Хабр

Глава Apple оказался фанатом мышки Logitech, а не собственной разработки Magic Mouse
08.04.2025 07:59:41 | ferra.ru

День 1140: каршеринг BelkaCar собирается провести pre-IPO и привлечь до 2 млрд рублей — «Ъ»
08.04.2025 07:56:59 | vc.ru

Open Deep Search: как сделать открытый аналог Perplexity своими руками
08.04.2025 07:53:08 | Хабр

«Чтобы как у iPhone»: OnePlus откажется в компактном флагмане 13T от легендарного переключателя Alert Slider
08.04.2025 07:50:40 | ferra.ru

Код без if и while: пять языков программирования не на английском
08.04.2025 07:43:51 | Хабр

[Перевод] Забытая история женщины, которая изобрела посудомоечную машину
08.04.2025 07:42:38 | Хабр

Xiaomi анонсировала наушники Redmi Buds 7S с пространственным аудио и шумоподавлением
08.04.2025 07:41:40 | ferra.ru

Книги «не про дизайн», из которых дизайнер может многое подчерпнуть
08.04.2025 07:38:18 | Хабр

Экосистема ПИК. История BIM Inspector
08.04.2025 07:37:42 | Хабр

Клонируем правильно: structuredClone() в JS
08.04.2025 07:35:15 | Хабр

Sony устроила опрос среди владельцев PlayStation о том, что они думают про Nintendo Switch 2
08.04.2025 07:32:40 | ferra.ru

Ещё одна заметка про tar
08.04.2025 07:31:19 | Хабр

Постоянная осиплость голоса и другие симптомы рака головы и шеи
08.04.2025 07:30:06 | ferra.ru

F6 фиксирует более чем двукратный рост числа выставленных на продажу веб-шеллов для доступа к белорусским ресурсам
08.04.2025 07:28:50 | Хабр

Ryzen 5 7500F оказался лучшим бюджетным игровым процессором на сегодня по версии Linus Tech Tips
08.04.2025 07:25:39 | ferra.ru

Galaxy S25 и Pixel 9 сравнили эксперты GSMArena
08.04.2025 07:18:38 | ferra.ru

Смотреть все

НОВОСТИ

Названы десять поломок, которые водители готовы починить сами
28.03.2026 14:30:00 | За рулем

Аргентинскому конгрессмену сломали нос при раздаче гуманитарной помощи
19.03.2026 09:37:09 | Life.ru

Дмитриев двумя словами оценил заявление Трампа об ударах по газовым объектам
19.03.2026 09:36:16 | Lenta.ru

ВСУ 33 раза обстреляли из артиллерии районы Курской области за сутки
19.03.2026 09:35:56 | ТАСС

Японский индекс Nikkei обвалился на 3,38% на фоне ситуации на Ближнем Востоке
19.03.2026 09:35:18 | ТАСС

Названа причина вспышек пастереллеза у скота в Новосибирской области
19.03.2026 09:35:00 | Lenta.ru

Опрошенные россияне рассказали, каким видят первое свидание
19.03.2026 09:34:51 | ТАСС

Женщинам перечислили симптомы выпадения органов малого таза
19.03.2026 09:34:29 | Lenta.ru

Politico: энергетическая сфера ЕС "вызвала озабоченность" у стран сообщества
19.03.2026 09:34:07 | ТАСС

В российских городах обнаружили сеть украинских кол-центров
19.03.2026 09:33:00 | Lenta.ru

Экс-чиновник Нацразведки США: решения по Ирану принимались под влиянием Израиля
19.03.2026 09:32:31 | ТАСС

ВТБ: предприниматели РФ на 68% увеличили обороты трансграничных платежей
19.03.2026 09:32:09 | ТАСС

Раскрыта личность отдавшего приказ убивать жителей Сопычи комбата ВСУ
19.03.2026 09:32:02 | Lenta.ru

Погибший в Севастополе и 138 БПЛА. Последствия атаки на российские регионы
19.03.2026 09:31:25 | ТАСС

От полимеров до дефицита чипов и еды: как блокада Ормуза вызывает цепную реакцию
19.03.2026 09:30:01 | ТАСС

Юмористка пожаловалась на подглядывавшего за ней в спальне пожилого мужчину
19.03.2026 09:29:32 | Lenta.ru

Спикер Мажилиса: новая конституция Казахстана защищена от частых изменений
19.03.2026 09:29:28 | ТАСС

В Энергодаре начали поэтапное подключение микрорайонов к электроэнергии
19.03.2026 09:27:47 | ТАСС

Меркачева хотела бы в следующий раз просить Путина о помиловании инвалидов
19.03.2026 09:27:36 | ТАСС

Красивая преступница из банды наркобарона прославилась после ареста благодаря внешности
19.03.2026 09:27:10 | Lenta.ru

Постпред при ООН: Иран потребовал компенсации от ОАЭ за ущерб от ударов США
19.03.2026 09:27:03 | ТАСС

Живут по 10 дней: Рота ВСУ на Сумщине полностью уничтожена, а на её место бросают насильно мобилизованных
19.03.2026 09:25:53 | Life.ru

В ЕС захотели заставить Венгрию «расплатиться»
19.03.2026 09:25:06 | Lenta.ru

Начальник российской колонии брал взятки и эксплуатировал заключенных
19.03.2026 09:25:00 | Lenta.ru

Правительство расширило схему территориального планирования России в энергетике
19.03.2026 09:24:51 | ТАСС

В Бурятии арестовали экс-зампреда правительства Луковникова
19.03.2026 09:24:00 | ТАСС

Экс-зампреда правительства Бурятии Луковникова арестовали
19.03.2026 09:24:00 | ТАСС

Дмитриев прокомментировал слова Трампа об ударе Израиля по Южному Парсу
19.03.2026 09:23:00 | Российская Газета

Отели Турции начали делать россиянам скидки до 50 процентов
19.03.2026 09:22:23 | Lenta.ru

На Камчатке с помощью ИИ создадут корпус корякского языка
19.03.2026 09:21:13 | ТАСС

МЧС: Номер «112» только для экстренных ситуаций, где счёт идёт на секунды
19.03.2026 09:20:29 | Life.ru

Пэн Лиюань призвала к глобальным усилиям по борьбе с туберкулезом
19.03.2026 09:20:00 | Российская Газета

Новосибирское заксобрание одобрило очередные концессии на объекты ТКО
19.03.2026 09:18:37 | ТАСС

Памятник Говорухину на "Мосфильме" откроют 29 марта 2027 года
19.03.2026 09:18:09 | ТАСС

МО Белоруссии сообщило о проведении учений войск Западного оперативного командования
19.03.2026 09:18:02 | ТАСС

Все новости

ВСЕ НОВОСТИ

ПИШИТЕ

Техническая поддержка проекта ВсеТут

info@vsetut.pro